日期：2012-12-19 17:16:38

正文继续

上边有位兄弟问，是不是销售的发展只取决于平台？我认为，不是的。因为，我认识这样一个人，他的经历，令人钦佩。

老贾的故事

老贾70年代生人，大专毕业。原先一直在上海的工厂里做工程师。后来，因为结婚后生活压力大，就辞职到一家民营企业——天启公司做销售，专职负责公司的工业设备销售。收入不上不下，生活也不温不火。如果就这样下去，用一句话来形容就是：撑不死，也饿不着。

不过这一切，随着儿子的到来，发生了改变。06年，他有了儿子，有了更大的生活压力，但也有了为之奋斗的动力！老贾决定，不能再这样混下去了！他决定，改变！

当时，天启公司发展势头不错，有意走出自己的大本营华东地区，到新的区域去开拓更多的业务。于是，天启老板决定，在华北、西北、华南、西南等地建立分公司，填补市场空白，为公司拿得更多的业务。而在选择各分公司销售经理人选时，天启老板想了一个绝妙的招数！

为了同时兼顾成本和业务，他决定，以招标的形式来选拔销售经理。具体如下：老板会大概在每个区域指定一个销售利润，然后有意竞选这一职位的人以此为基础加数字，数字最高者当选。为了表述方便，我们来举例说明：

天启老板决定，在华南地区指定的数字是100万，也就是说，明年无论你怎么做，你至少要交100万的利润到总部账上。你为了得到这一职位，你报的数字是120万。好，成交！明年你上交120万利润。如果有多余的利润，则算你自己的钱，公司不干涉。但是，除了该销售经理个人的工资外，公司不负担任何费用，包括分公司房租、人工、销售费用等等。也就是说，你几乎是自己建立一个公司，自负盈亏！

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