日期：2012-12-08 11:32:47

正文其实想收尾了，但还没想好应该如何收。暂时先写个番外吧。

销售入门谈

其实这个话题我有点拾人牙慧了，因为在销售之神老色的帖子里介绍的非常清楚，我也就班门弄斧，来个抛砖引玉吧。高手请直接略过。很多东西我是直接GJM老色的，呵呵。

简单的讲几个原则。

1，办公室一定要谈光明正大的事情。

这点我想起了一个案例，08年时我和同事拜访一个客户。结果没聊几句同事突然没来由的对项目负责人说了些不属于台面上的话。尽管大家在会议室，也就只有我们三个人，但气氛还是一下子变得非常尴尬。后来我废了好大的劲才圆回来。

2，第一次见客户，结束后最好发个短信约吃饭，客户一般都会拒绝，或者不回短信，没关系，这是为了给客户留个懂事的印象。离开后在客户发一个感谢接待的短信，加深客户对你的印象。

3，约吃饭一定要约晚上。这样，才有充足的时间和轻松的氛围交流。当然，这只是个总则，具体情况具体对待。

4，利益，客户的利益点在哪里，这是最重要的！销售切忌一招鲜吃遍天，谈回扣问题一定要慎之又慎。当然，销售也需要冒险，有些时候，其他的努力都已经到了死胡同，不妨大胆的给回扣。本来写的挺多，想了想，这比较不是个什么好事，就此打住吧。

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