“我有齐州市所有学校的家长联系电话，但我感觉，名单质量一般。郑国栋是打的老号段。悦悦，你去外面，和大家一起打陌电，怎么样？”刘小夏借机说道：“一起打陌电，也更有氛围。”

孙悦悦显然没听懂刘小夏的暗示，“我其实有些直销客户的，一直跟不进来。”看得出来，孙悦悦自己也很苦恼。

刘小夏见孙悦悦没听懂，再次委婉的暗示，“雨晨最近势头很猛，文静也拿下了三个直销客户，天艺的客户黏性也很强，在外面一起工作，大家可以互相交流，省的自己闭门造车，你说是吧？”

孙悦悦的脸腾的一下子红到了耳根，她有种灰溜溜的感觉，挂着副总的名字，被撵出办公室，沦为普通员工。这一刻，她想辞职。

刘小夏看出了孙悦悦的尴尬，安慰道：“悦悦，我现在也看明白了一些事情。财富管理行业，其他都是虚的，客户才是真的。渠道，前几年挣钱，是因为信息不对称。现在，银行对飞单的管理越来越严格，敢飞单的银行员工也越来越少。渠道的未来，会越来越惨淡。直销，才是趋势。”

“渠道，比拼的是价格。直销，比拼的是能力。我认为，返佣的直销客户，都比渠道强。从渠道转型到直销，过程是痛苦的。不亚于重新择业。但风雨过后，总会见到彩虹。”

“我个人认为，空杯心态，很重要。过去的辉煌和荣耀，都已经过去。未来的一切，需要我们自己去创造。我觉着，你需要抛掉你身上的包袱，从零开始。你在这个行业耕耘了四五年。你比李占东、郑国栋他们，要有太多的优势。你会再次成功的。”刘小夏真心实意的安慰道。

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