“张天娜，这个项目比较特殊，是两家开发商合作的，所以你在处理现场关系的时候，一定要冷静，多观察少说话。”

临出发前往现场的时候，蔡明照在办公室里还一再提醒张天娜，开始她还有点不以为然，然而当她正式入驻到此项目后，才发现蔡总的担忧和对她的告诫是对的。

在生意场上，合作的生意向来不好做，哪怕是亲密朋友，最后都因为合作不好成为仇人，开发商之间的合作一样如此。

当楼盘销售态势大好，两家均是赢家的时候，他们之间是相安无事。然而一旦有波动或者不好的事情发生，矛盾就出来了。

在这个项目上，两家公司发生冲突，是因为2008年金融危机带来楼市量价齐跌的时候。曾经关系很好的两家老板撕破脸皮，互相指责，幸好有代理公司在中间调和，才没有出现立刻分家的状态。

“好的，蔡总，我记着。”张天娜嘴里虽然说记着，但其实并没有太多留心。

“蛇口中央公馆是后湾村股份实业公司提供土地，深达房地产开发公司提供资金，两家公司持股比例是后湾村51%，深达地产49%。楼盘工程部老总夏总是后湾村实业股份有限公司出任的，楼盘营销部总经理李总是深达房地产公司出任的，所以你要记住在营销的事上多听李总意见，在样板房等涉及到工程施工的问题上，多跟夏总请教。项目现场开例会，你也先听完两家公司的意见后，再提出合理建议，尽量少说多做，处理不了的事，随时跟我汇报。”

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