日期：2010-09-14 10:32:32

9月3日

对方大约是一位三十光景左右的女人，外表长相虽说不出特别之处，但很耐看，眉宇之间透露着一股强势。我指着一款年轮纹的地板说“这最低价多少？”她很劳练的间接避开这个问题，因为销售很忌讳一开时就谈价格，因为一旦价格有比较大的落差，那么这笔生意也基本上就泡汤了，她说“老板你真有眼光，一眼就相中这款这款，它是我们今年的主打热销花纹.....。”我打断说“小姐，停，这些东西不是我关心的，你说的材质还有什么其它产品独特之处，我是外行，我也无从签定，你说那些其实在迷惑我，以便让我在价格上有让步。你就说一个一次性到位的价格，我不想就像挤牙膏似的，我没有那个耐心也没有那个时间，是打五折还是四折？”她说“那不可能的，这个价格我们是连进货都没有。”我说“那你就说一个价格吧，不要绕圈了。”她说“那我们坐下来慢慢谈。”其实很多销售人员都用这一招，她想给自己下一定的时间差，来考虑到底报什么价格，以及探实你购买的概率。我说“不用了，因为我还要马上去另一家地板谈价格，那家是第二次给我报价格，你我已经说了十分钟，这个时间差足够让你思考如何报价以及辩别我购买的可能性，如果你到现在还不能确定，那只能说明你做销售还不够到位。”

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