日期：2010-02-08 10:30:26

（2月8日）

根据产品找客户这是销售中的下策，根据客户的需求找产品，这才是销售中的上策，这里面讲的就是一变，顺势而变，你想成为一个出色的销售，并不是仅仅靠看几本书，或者靠别人的传授几点经验就可以了，它主要取决于一个人的综合素质，这即有先天的又有后天的。在日常生活中我们会经常遇到一些微不足道的琐碎小事，其实只要你稍做思考，你就会有所感悟与收获，为你今后处事指明了方向，。在这个世界上有很多的生存法则，只要你会活用其中一项，就足够了。

日期：2010-02-08 10:44:35

（2月8日）

有些网友问等合同签下来对方不支付余下的钱给我，该如何办？其实这是一个很简单的问题，我一点都不担心，等他合同一签下来，我就马上立即要他支付余下钱，如果他找籍口拖延，我就丢下这么一句“陈先生，你即然不遵守游戏规则，那也不要怪我不讲商业道德了，我即然能给之，我也能随时取之，如果不相信，你可以试试，成人之美的事不是人人都能做到的，但损人的事却是人人都能做到的。”就足够了。趋利避害是人的天性，做生意的人是最会算帐的，你想想，他即然付了70%的酬劳给我，他难道为余下的30%而承担失去这笔合同的风险，即使他有这种想法，他也不太敢，因为至少在心理上，我足够能威慑到他了。其实还有很多方法来处理这种事的，在此我不详细说了。知已知彼，方能百战百胜。

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