日期：2009-05-07 10:11:24

1、看看春秋战国的纵横学，或许对你处理这事有点帮助。

2、这是典型的商业挖墙角，你可以以其人道还其人之身。

3、对你五家原有的客户威逼利诱，使之他们各怀疑虑，离崩这个结盟，商业的本质就是利益最大化，你可以给这五家客户足够大的利益，以些彻底摧毁你们的竟争对手M。等把M摧毁后，再通过一些手段收回曾经承诺给这五家客户利益。

4、与竟争对手M直接谈判，联合在一起，对付各你现有的五家客户。其实你现在五家客户，是拿你们公司这个筹码向M施压以达到最大利益化（比如价格上的优惠）。M借助五家客户的市场向你们挑战。你清楚对方手里的筹码后，接下来想对策就简单多了。

5、向你这五家客户的大的购买商下手，要他们继续买你们产品，其实这个好说服，至少价格与付款方式上你们有很大的优势。这样的话，你这五个客户就没有筹码了，即使他们与M结盟，至少对你信的影响不大了，我想一旦他们没有利用价值了，M也会抛弃他们的了，商业是经济动物。

6、孙子兵法中的围魏救赵你可以借签下

以上只是我个人的想法，至于具体采用哪一个，要看实际情况了，另外说下，处理这事一定要快，不要拖延，因为你想到的，竟争对手也能想到，所以谁能先抢到时机，谁就能成功，就是这个道理。还有一点补充下，你们老总曾经与五个客户的关系，对现在的情景应该说没有什么价值了，不要一味考虑这个因素。

Loading...

未加载完，尝试【刷新网页】or【关闭小说模式】or【关闭广告屏蔽】。

使用【Firefox浏览器】or【Chrome谷歌浏览器】打开并收藏！

移动流量偶尔打不开，可以切换电信、联通网络。

收藏网址：www.ziyungong.com

(＞人＜；)