日期：2009-08-20 22:46:38

心理诸葛13

这是历史上最为奇怪的一次劝降！

徐庶是刘备的旧人，在不得已的情况下离开了刘备，现在却转过来要劝刘备去归降曹操。刘晔算计到了“承诺——一致”对徐庶的约束力，作为一个劝降的使者，如果背叛了使命，主动羁留不归，是会让天下人笑话的。但刘晔却没想到，这并不是唯一的心理学规律，还有另外一个心理学规律也会发挥效用。

这就是“互惠原理”！

刘备的情深意重，让徐庶深感无以为报，只好在临走前推荐了诸葛亮来替代自己。尽管如此，徐庶还是觉得没有还够刘备的恩情。

所以，作为劝降的使者，徐庶不会就此羁留不归的。但是，要他劝降刘备，也是不可能的。相反，徐庶揭发了曹操想借劝降收买人心的企图。更重要的是，徐庶将曹操兵分八路，要填平白河、踏破樊城的军事部署通盘相告，让刘备诸葛亮早做准备。

这一场劝降，最后倒成了老同事、老朋友间难得的欢聚。这是曹操刘晔绝对没有想到的。笑饮畅怀后，徐庶告辞而去。

曹操大军压境，刘备为什么还会有这么好的心情呢？刘备又为什么不会考虑向曹操投降呢？

刘备一贯是个能伸能屈的人。当年他执掌徐州，吕布来投，他安排吕布去下邳镇守。后来吕布抢了徐州，刘备毫无怨言，就听从吕布的安排，也到下邳安身。曹操，他也不是没有投靠过。

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