自我知觉理论是这样解释的：给人们报酬让他们做自己喜欢的事会让他们将其行为归结为报酬，这样，就会降低自我知觉的因兴趣去做。男孩们本来玩耍是出于兴趣，但老人的过度合理化，让他们的兴趣利益化了。当他们无法得到曾经拥有的高报酬，就再也没有动机去从事曾经喜欢的事情了。

喜欢的事尚且如此，不喜欢的事则更甚。投降本来就不是关羽喜欢做的事，但却因为做了不喜欢的事，而得到丰厚的报酬，则在外界的认知中更突出了报酬、利益的驱动作用。而关羽的行为是绝对不能用利益标准来衡量的，他的人生标准是忠义，不是金钱。

那么，曹操应该怎么做呢？

与过度合理化相对应的是理由不足效应。

费斯汀格的研究表明，如果人们的行为不能完全用外部报酬或强制性因素来解释，人们就会体验到不协调，并通过相信自己的所作所为是正确的或正义的来减少认知失调。

费斯汀格和他的学生卡尔史密斯曾经设计过一个实验。在长达一个小时的时间里，给参与实验的A分配一些无聊的任务，比如反复地转木头把手。在你结束实验后，研究者卡尔史密斯解释说这个实验关注期望如何影响绩效。同时，研究者希望在外面等着的另一个参与实验的B会认为将要做的实验是非常有趣的。研究者对A解释说，他无法完成说服B的任务，恳求A能够帮助他完成说服B的任务。

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