这是销售说服人的总纲领，切记切记！

然后我把和牛总见面，给他看风水的事情给他说了。

“晕，想不到你用这招！你真的懂风水？”张雨好奇的问。

“呵呵，名词知道一堆，但什么意思我却不懂。刚刚看了3个月风水书”我笑着回答。

“啊，那

一：你怎么知道牛总有胃病且精力不集中的？

二：在办公室当你想走的时候，牛总不问你问题继续和你答话，你怎么办？”王笑问。

喝了一杯酒，我说：

1，当领导的天天有应酬，胃有这样那样的小问题。这是肯定的，而牛总的年龄40多岁了，精力不济也是肯定的！这是人的基本规律，你到40多岁也会感到精力不济的，我要做的不过是故弄玄虚找个奇异的理由罢了。

2，如果我作势要走的时候，牛总不找话题和我聊，我会真的走。不过在离开后会给他发个短信，再告诉他这些事情。

喝了杯酒我继续说：

恐惧也是值得我们销售要利用的情感之一。

地位越高的人，得到也越多，也就越害怕失去，所以就会越恐惧。

只要合理，合情的利用他的恐惧这一情感，我们会做成很多大事！

四;目标是如何实现的？

我刚刚放下酒杯，王笑就说：

领导，我奇怪的是，你怎么突发异想和牛总谈风水的？为什么不谈其他的？

“干，菜还没吃上几口，又问，好吧，我告诉你。”。

我说：

一个销售进别人的办公室里首先要观察，看看有无显示客户个人兴趣或者爱好的东西，你比如：

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