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第32节

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审----察颜观色,判断回话的真伪,从已知推测未知。

千----刺激,责骂,恐吓,向容易引起占客恐慌的要害处打击。

隆----当面对占客极力赞美,恭维,安慰,鼓励。

卖----通过前面的“打敲审千隆”手段,推测并掌握部分资料之后,用肯定语气逐一摊出,令占客惊异和折服,然后好继续前面的手段。

以下是实战口诀。仍然是小括号内的是当前文字的注解,中括号内的是上面几句口诀的解说词。

凡一(顾客)皆信问内(占算)。君子敬鬼神而远之,小人畏鬼神而招之。

[凡是真正的占客,既然上得门来,必然是全都相信占卜星相之说。知识文化层次高者,对于鬼怪神灵之类,态度恭敬多于畏惧,又往往是远而避之;这些人一般少会主动提问,且虽是不大相信,但也不会有太多的反驳。层次低的一般大众,对于鬼怪灵异之说,畏惧多于恭敬,没有问到的内容,他也会主动来答,且提问多多]

或求妻财子禄,或畏疾病灾祸,非有所惧即有所求。

[他们来求占,不是想求家室富贵,人丁兴旺和升官发财,就是因怕疾病缠身和招灾惹祸。这是一定的,他们不是怕就是想]

善用军马(神器),则一(客)无不唯命是听。故曰:我求人不如人求我。

[只要有灵活使用神器道具,以及前面说的方法,占客没有不言听计从的。所以说,与其你主动说教,不如引导占客自动来提问]

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