“所谓2、3、6、8实际上就是能适用于销售的原理。我们先来看2，2是指人类行为的两个动力源。分别是追求快乐和逃避痛苦。能理解这两个动力的意思吗？”

“不是太了解”青青思考了一下回到道

“呵呵，打个很简单的比方。今天早上你为什么要很早起床？这个行为的动力是什么呢？如果你起床晚了，到公司就会迟到。第一天上班就迟到，大家对你肯定映像不好。这个不好的映像是痛苦还是快乐？”

“是痛苦，很大的痛苦！我是很早就起来了”青青笑了

“恩，所以你一听到闹钟响，马上就起来了对吗？要是周末，你会这么早起来吗？不会，因为没有痛苦了。你睡一天也没有痛苦，只有享受睡觉，休息的快乐，对吗？”

“是的，我明白了”她点了点头

“再比如有一个小孩，妈妈喊“小明，快起床上学了”，小明翻了个身继续睡，妈妈又喊，小明快点起床，你现在起来我给你买糖吃，给你零花钱。小明还是不行动。这时候，爸爸走过来，很严肃的说，小明，你再不起床，马上打屁屁。哟，小明是不是马上行动的可能性比较大？”

“呵呵呵，是这样的”青青笑着点了点头

“从这个故事当中，你感觉到了追求快乐和逃避痛苦的动力了吗？你觉得是追求快乐的动力大，还是逃避痛苦的动力大？”

“应该是追求快乐”青青想也没想就回答

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