“你们很幸福哦，要好好把握机会。”她像关心自己的员工一样嘱咐着阿凤

…………

接下来我们聊了很多很多，有关于地产的，有管理的，顺便还聊到了她看的书。呵呵，后来我叫她姐，她叫我小弟。文中尽量还原陌生拜访的原理，有一些更专业的细节和谈话就省略了。

这个客户到10月份的时候顺利合作了。在回去的路上，阿凤被完全震撼了，她说当时被吓的紧张的要死。总结了一下这次陌生拜访的经验

1、陌生拜访要直接找到最里面，最大的一间办公室，最好是门上面写着董事长或者总经理

2、事先想好碰到前台时要如何绕过去

3、脸皮要厚，随机应变。

4、不要紧张和害怕，很多客户就是以这种冷漠还筛选合作伙伴的。

5、积累深厚的专业知识打动客户

……

2008-9-6 10:36:00

53

7月的武汉是极闷极热的。都快2个月了，我还是不太习惯这种天气。

有一天上午陪小陈去武昌见客户，还没谈完，阿凤打电话来说有个客户要她过去签合同，希望我能陪她一起过去。还好客户也在武昌，赶紧一个的士打过去。中午连吃饭的时间都没有，阿峰又打来电话约了个汉口重要的客户。忙到下午4点多的时候，终于可以回公司了。

回公司的路上坐的是一个没有空调的公交车，极其闷热，不知道从哪里冒出来的热气，挥之不去，驱之不散。武汉像一个大蒸笼，笼罩着我们这些苦苦奋斗的人们。车上所有的人都和我一样，没有人说话，更没有人动一动。每个人身上的汗像刚从桑拿房出来般澎湃。我知道我已经挺不住了，心里有个声音不断的提醒我，我是他们的支柱，我不能倒在他们面前。更不能让他们知道。我想，这种现象正是传说中的“中暑”。车到青年路的时候，我让阿峰先回公司了。勉强走到医院门口，几乎晕倒。

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