“好，叫我路大哥吧。我们不是同事关系，不用那么客气。”

“嗯，谢谢路大哥。”在聊天中，纤纤仍然保持着一种距离感，她不想因为怎么样而产生天生的优越感。努力是没有界限的。

06 房展会的准备

纤纤想，中层的时间有限，如果以文字的形式形成报告，每天要阅读大量的文字，难免会产生腻烦心理，不如以图片附加文字的形式，简单直观。对，用PowerPoint。

纤纤把公司文化做成了二十页的PowerPoint，用简单明了的文字配以图片的形式介绍。从公司的目标和理念、公司产品的系列分类、具有卓越价值观的卓越员工、我们的信条这四个角度来写光扬公司的文化。

临睡之前，把路峰的话记在一个本子上：在工作中，要尊敬领导、团结同事、埋头苦干、力争上游。又在另一个本子上做出一个表格，来记录客户的档案，包括他们的来访时间、次数、来访人数、姓名、性别、客户特征、来访交通工具、职业、联系电话及邮箱、意向户型、意向价格、交楼标准、意见建议、客户来源。用这个本子来记录每一次洽谈经过，将与客户的每一次接触过程记下来，以便掌握客户情况。

成功的人无非分如下几类：一是家世显赫，亦或有钱，亦或有权。这种人有天生的优越感，只可惜，老天对谁都是公平的，一出生就含着金钥匙的人，能力大多都很平庸。但是这个世界上的很多工作，只要是个有智商的人，给你机会，都能做得很好。二是个人能力很强，没有什么背景。即使家世一般，但是个人想要成功的意愿强烈，为人处事处处用心，付出比别人多百倍的努力。这样的人，历尽千辛万苦，水道渠成会成功。三是生得平常，但是会投机取巧走捷径，背靠大树好乘凉；找个引路人，把基础打好了，自然会飞黄腾达。某些红的发紫的名星就是这样，也不足为奇。而问心无愧地自然是第二种，也就是我们大多数人所崇尚的。

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