进了代理商的办公室，代理商亲自给大叔和金泡茶，难得啊，今天都不喊小妹妹进来泡茶了。寒暄几句后，代理商直接就问有没有办法拿到年底的返点红利了。大叔看他眼睛都是黑眼圈，香烟一支接着一支，知道他这下是真的服了，听话了。大叔也不卖关子了，就对代理商说：昨天晚上我和金回去也就你这个事情讨论了半天才睡觉，好不容易商量出一个办法。代理商听见大叔说的最后一句，眼睛一下子就放光了，什么办法？快说快说，只要我能办到的，我都听你的。

人有时候真的是挺贱的，不给他吃点苦头，他就是不肯好好听话。不抽他几鞭子，他就是不知道姓什么。

日期：2010-05-26 23:41:38

大叔对代理商说：你现在一个月的正常销量，也就20万多点，公司允许你的在途货款，也就是20万。由于你接了这个大单，你可以提出申请，要求公司增加你的在途货款，这么大的一个单，你去申请在途货款200万，那也不现实，公司肯定不会批的，100万也是不现实的。但是你要争取在途货款50万--60万，应该不是难事。估计50万这个数字，公司比较容易批，你报100万的申请，让公司砍一半走。这样的话，那你多了30万出来了。还有，你要去申请公司给你的产品价格再低5%，就说有竞争公司来找你，给出的条件是在我们产品的价格体系上再降8%。你也觉得今年给公司也算做出了这么大的贡献，以前也从来没有向公司提过这样的要求，这次在这种情况下提出，公司批准你的这个要求，应该不是什么难事。如果降5%，那你的在途资金其实就可以多10万左右，也就是我一开始和你说的目标，60万。你把这60万的在途货款打回公司，就离你那个200万的回笼还差140万，这个事情应该对你来说不难吧？

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