昨天跟客户谈判自我感觉不错，似乎客户那里的新款定单都要下过来了，高兴啊，摩拳擦掌自信满满，今天却得知，另一家外贸公司报价更低，而且还能提前交期，所以，客户打算把定单全部下给他们了。你顿时象泄了气的皮球，灰溜溜缩在自己座位上，偷偷用计算器算一下，今年跑了这个客户，损失有多大。恨得牙根痒痒，却也只敢在心里痛骂：“现在的客人只知道捡便宜货，满中国地询价，现在的外贸公司也是想做定单想疯了，恶意竟价，扰乱市场。这样下去，大家都往死里做吧。”

这一刻你拉着高贵的皮箱，人模狗样地出现在国外某著名机场，自我感觉象个大明星，下一刻你到宾馆扔下自己行李就出门拜访客户去了，原来皮箱里根本不是高级化妆品和真丝小礼服什么的，全是准备带给客户看的样品。你拖着皮箱一家接一家地拜访那些大公司，有时被人随便应付打发，有时干脆吃闭门羹。满满一箱样品，有兴趣抽点时间来看看的客人却寥寥。你踯躅在异国他乡的街头，仍然拉着你漂亮的大皮箱，但你已经找不到大明星的感觉了，你只觉得自己象个推销劣质牙刷的小推销员。这时候，你偏偏还痛经了，啊，皮箱怎么这么重。你想回家了。

前两天你穿着专门为这次交易会而准备的职业套装、充满希望地走进交易会馆，今天，闭馆的日子，你却象只霜打的茄子，蔫头搭脑的。你和同事们坐在一起的这整整一个星期，每个人都穿得象成功人士，可每个人都在没完没了地抱怨：“现在的交易会是一年不如一年啦，根本没有正儿八经的大客户来参加，来的都是嘈子。”没错，客人们全都奇怪得很，问问价格，脸上露出神秘微笑便离开了，应酬地说叫你等他消息，可多半是没有消息的。交易会场越搞越大，参展单位越来越多，可这乌泱乌泱的人群没有令你找到充满商机的感觉，却让你倍感竞争压力的庞大。唉，偏偏这个时候，带队的老总笑眯眯地走到你面前，亲切地询问你：“小某，这次交易会成交了多少定单呀？”你忽然很想对着他鼻子来一拳。

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