另外价格方面这次需要好好的合计一下。江主任那里我最近尽量少去接触，给A公司一种错觉就是我们这次想放弃，让他们认为江主任是倾向于他们的，这样他们肯定会跟我上次在教育中心一样，报的价格会很高，想狠狠的赚一笔，而我这次给他来个价格超低，因为这次和上次不同了，价格差的大，他们必死无疑！

想到这些细节，我心里清晰起来，知道该如何做了。

日期：2007-3-9 16:30:32

2-16

给王副校长打了几次电话，他都推说有事，我也就没有去过多的给他压力，暂时先缓缓。这个学校由于电教室是用在普通的教室里面，所以对操作台的安全性，耐用性以及易操作性要求肯定很高。而我们的操作台的防盗防尘的全封闭功能正好适合他们。所以我想先去找他们的电教老师谈谈。

五中的电教老师姓于，大约40左右岁，很稳重。我一见他，给我的印象很好，属于很憨厚的那种。

我跟他介绍了一下公司的情况，于老师典型的老好人，对人很热情，跟他交谈中，我忽然改变了主意。

我想如果我把我们产品的全封闭以及防盗防尘等功能告诉他，他肯定觉得很不错，这个老好人肯定会把这个特点告诉所有来找他的公司，包括A公司，如果是那样，我们的优势就完全暴露给对手了。

我决定先隐瞒下来。而且我决定不再在标书里加上任何有利我们公司产品的内容了，这次和上次不同了，A公司肯定准备充分，而且会引起他们的重视，把价格做的太低就不好了。注意打定，我又跟这个老好人随便聊了几句，就撤出来了。

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