家电（DVD，录象机，卡座，音箱）等是在青岛的一个家电市场上谈的合作，签了合同，可以先付一半款。

都差不多准备好高成就提前赶到洛阳，等着接货。而我和韩磊赶到郑州，跟索尼在郑州的代理谈合作事宜。

这个代理商的总经理姓郑，人长的很瘦，一看就非常精明。据他说他在郑州已经做了5年投影机了。可以说对投影机市场非常熟悉。

我把我的情况跟他说了，并告诉他我曾经在郑州的教育行业的成就，现在自己开公司，如果他能跟我合作，将来他投影机打进教育市场是很容易的。

他一听就非常动心，关键是我目前有个定单在手里。四台投影机价值大约是20万左右，我跟他签了个合同，我先付一半的款，他给我先提供两台，等装完后，他们过去看了，然后再给我提供另外两台，这两台的款可以等我验收完再付给他，而且价格方面每台也比李部长在山东拿的价格要低200多。

一切就绪，我们三人就开始泡在洛阳搞安装。这个产品的施工其实并不复杂，关键就是布线和吊投影机费事。

但是第一次做这种工程，还是比较慢。

我们没黑没白的干，一直干了半个月，随着设备都陆续到位了，四个教室也基本安装完毕了。接下来验收工作就没有什么复杂的了，学校基本上不太较真，因为都是仪器站配的设备，他们感觉能用就行了。

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