“呵呵。我们先不用讲这些的，你们能中标，我会很高兴的。小张，你放心吧，只要你的价格差的不大，我们还是对你们公司有倾向的。”高站长笑着说。

“我会做好的。请您放心。高站长。”我诚恳的说着。

放下电话，我感觉自己头上都出汗了。

我还是太没有经验，这种价格的事情问客户肯定是问不出什么的。我一定得让公司把价格做低点，还是需要跟李部长申请一下。

我又给李部长打过去电话。

我把给崔处、江科长以及高站长的等人的返点数跟李部长做了汇报，并把他们的意见说给李部长听，期望李部长能向公司申请更低的价格。

“按照正常招标报价，你个人只有10%个点的下浮空间，你现在已经利用了7%了，剩下3%我拿出2%来做到招标价格里去，留下1%你可以看看其他哪里需要打点可以利用上去。”

“我这里还有10%的权限，我再跟柳总商量一下，他能有10%的权限。”

“因为这个标对你来说非常重要，如果你中不了，你今年任务要过半很难，年底会对你很不利，所以我会再跟方总申请一下，一共给你下浮30%。我想这样，价格肯定就有优势了。其他商务的事情就需要你去好好把握了。”

这次我的心更塌实了。

在后来的一次次的招标中，李部长在后方为我做了很多事情，也给了我很多建议和支持，我慢慢的在他的呵护下成长起来，并一次次取得了胜利。

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