周科在电话里说他刚刚上任，对业务还不熟悉，而且更关键的是副科长和他同处一个办公室，他怕我们光找他而冷落了李荣福，他也很尴尬。我立马释然，也意识到，这位周科长的性格不是强硬型的，目前他最需要的不是我们这些销售跟他不厌其烦的讲产品，而是对各厂家的了解，各经销商的了解等等，我觉得我的机会又来了。

回到广州后，我打电话给合作伙伴旅总，让他给大院长刘老板一个暗示，让他同张建平沟通一下，不要给我们公司设太多的门槛就行了，为怕刘老板为难，我说产品竟争方面由我们来做，如果产品确实不行，也不为难大家，旅总很满意，一口答应下来。

一周后，我定了这样几大目标和相关资料再一次从广州飞往N市：

目标一、清楚的知道招标的时间，我要做到心中有数。

目标二、为麻痹对手，需要让大老板放出烟雾弹说真实的定在500万，这样就可以拉开投标的价格，就算是他找托来围标最好的结局也是个废标。

目标三、看看分管院长张建平的动向是否明显，以判断大老板对我们的支持力度。

目标四、让现任周姓设备科长真实的了解到各厂家产品之间的差异。

目标五、合适的机会递交招标参数（只有重要的几点）。

目标六、为麻痹对手，同时也递交一份假参数给李荣福。

以上六大目标不一定都能实现，大部分落实，我就基本上成功了。

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