也就在这个时候，Manking又找我开了个小会，会议内容除了“总拉散户投资期货也不是个办法，还得找几个企业户”外，便是银行驻点的问题。银行驻点，是一种2006年前后证券公司新兴的营销方式，也是借力营销的典型，就是证券公司（后来还加进了保险公司）和银行商定分成比例后（一般是35%比65%，银行拿35%），由证券公司出人、出设备（主要是桌子、电脑和宣传资料），在银行发展客户。这种方法实际上是利用了客户对银行（要知道，中国的商业银行目前来讲除了少量外资行外，便是四大国有商行和各级地方政府和行业管理部门办的中小商业银行，可以说，中资银行基本上都是国有企业）的信任来开展业务，至于客户在证券公司投资的盈亏情况，双方并不负责。但是，Manking这个新指示还是令我暗暗叫苦：自1998年金融整顿，兼并了一大批私营证券公司后（最典型是君安证券，其创始人被判了刑，公司并入建行办的国泰证券，就成了现在的“国泰君安”证券），剩下的全是各地政府背景的公司，他们派人进驻当地银行开展业务是理所当然之事。而期货属于高风险投资，我们集团买下的期货公司也只不过是一家总部在外地的期货公司营业部，这两重关系就决定了银行驻点业务很难靠谱。于是，思忖再三后，我还是觉得把这一顾虑讲出来。对此，Manking只是笑笑：“没关系，我也没看到有哪个期货公司在银行里驻了点。这事可以慢慢来，但是现在客户量虽然有了，交易却不多，集团公司也意见了，我看发展客户的工作只能再抓紧一些，你经常说的，50个客户一张单也是50张单嘛！”

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