回来后，我申请了技术支持，准备初步方案，又很快联系了二次拜访。而就是在这次拜访中，让我发现了其中的问题！华康筹建组除副总指挥张总外，还有一位总指挥李总。二次拜访时，我也专门去拜访了一下李总，结果李总对我们的态度是不冷不热，甚至连名片都没给我一张！莫非张李二人不和？而后来经过我的侧面了解，证实了我这种猜测。华康集团秉承了老祖宗善于内斗的优良传统，内部派系林立，而张、李二人就分属不同派系。本来筹建组一开始只打算设一位总指挥，就是李总。后来，处于平衡和分权的考虑，又加进来一位张总。李总和张总不和也就是顺理成章的事情了。因此，两人同时公关，到头来可能两头不讨好。

而整个项目的脉络也基本清晰了。首先，该产线项目会总包给一家民营工程公司，由于时间紧，总包公司将不再对个个分包进行招标。而在总包合同内，业主方和工程方将对部分重要的设备限定品牌，其余未限定部分由总包公司自行决定。

保险起见，我也拜访了总包公司老板刘总。结果刘总直接请出了技术总工孙工。孙工一上场就说了句话差点没把我给噎着，他说：“这套产线还用着上系统？随便买些段子按钮，我编编程就搞定了，何必花钱买控制系统？”得，看来总包这条线走不得。想想也是，对人家来说，总价是一定的，能省一分是一分。

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