“李王，谈谈奥致的提案策略吧。”林总吩咐。

“是这样的。奥致整体预算就不是很多，而且看样子也并不是特别重视品牌推广的事情。张然倒是想做出些东西来，但卫总明显心思不在这块儿。所以还得可着卫总的想法来，要不然肯定会加长提案周期。卫总的意思还是要跟经销商服务和销量挂钩这两方面。但具体要重点支持哪些经销商，经销网络是否可以跟我们的分公司相匹配，现在还不太了解。”我如实回答。但很明显，两位领导对我了解的情况并不是很满意。好在这客户只是虚晃一枪，并不是我们的重点。

“那你觉得我们报价多少合适？”林总又问。

“我觉得报50万吧，直接把价格拉高，态度再强硬一些，让李复觉得有机可趁，再多放更多精力在奥致身上而忽略了西子。”我讲出自己的判断。

“那李复知道我们3个人去见过西子了吗？”高总问的总是关键问题。

“我跟梁冬通过电话了，他说李复还不知道。不过海家网已经派人去接触了，就是李复的得力干将甜甜。好在梁冬不是那种好色之徒，也很反感这些，所以海家公关并不顺利。”我实话实说。

“卫总是个什么样的人？”高总又问。

“据说是奥致的元老之一，一直在做营销这块，比较擅长跑江湖那一套。要知道，家具经销商大多数文化层次不高。不过应该挺好色的，上次在上海展会采访他的时候，就老盯着肖雪看。”我说道。

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