我俩再次总结了上次活动的得失，计算了下各家医药公司的库存。各家医药公司经过上次活动的拉动，库存都已经消化过半，而且经过这次活动，极大的增强了我们公司整个营销体系以及产品在D市各个二级分销商心目中的地位以及信心。如果这些天跑去找几家二级经销商谈少量进货，肯定也能压进去，但是肯定不能这么做。

这样做的话，这个月我的考核肯定是百分之几百的完成了，但下个月呢？既然各个公司有库存，我们也就不用再在这上面下功夫了。而且上次开会，从X总口中得知，五月的促销方案也正在制定中，到时候方案一出来，肯定又是一番拉动。而且公司马上要开始投平面广告。就算公司没有其他促销方案，我们还没做三级分销商的工作，这方面还可以做工作。

考虑到这些，觉得我们下月没有什么值得发愁的，我们有足够的时间和空间去拓展我们的业务量！别忘了，我们还有个B市还没动过！不求B市带来多大的销量，那里的销量可以说都是赚的，因为D市的销量足够完成我每月的销售任务，B市的销量就是超额部分了，况且还有其他产品没有纳入销售重点，要是其他产品都搞起来，那销售量也是可观的。

而且老B告诉我，他在D市其他几个县的OTC代表都有眉目了。当即便决定这周先把D市这边OTC代表的事情确定好，下周便去B市。而且我俩还对工作进行了大概的分工，老B因为以前一直做渠道了，缺乏对终端的经验，便由他负责终端这块。这也是为他今后形成职业化的终端运作做基础。而我想到今后的工作可能更多的是和渠道经销商打交道，也需要累积这方面的经验，今后渠道商这块就多由我去接触。当然我俩的分工不是绝对的，只是一个侧重点，具体工作内容，还是相辅相成的。

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