MX在电话里告诉我，他已经告诉了所有客户这边业务上的事情直接和我联系就是了，而我现在就是尽快和这些客户先电话联系一遍，再慢慢的上门拜访。

打完电话小雪也收拾得差不多了，她说她还要换衣服什么的，会耽搁的比较久，知道我有事情要做，就叫我先走了。

离开小雪家，独自一个人走在街上，不禁慢慢把和小雪之间的关系从认识到现在清理了一遍，觉得确实挺喜欢她的，和她在一起有一种幸福感。但是有觉得还是不舍得放弃森林。不觉间到了住处，便开始对统一茶业这块的客户打起了电话，客户不少，大大小小好几十个客户。有茶楼、茶叶店也有些做批发的，遍布D市各个县。

快到中午的时候老B到了，走进办公室就在那生气。一问才知道，他昨天回来后就看了遍三个OTC代表今天的行动计划，而且还打电话去问了他们的行动计划，确认无误后尽早就分别按照他们的计划时间到药店等她们，接过只有一个OTC代表到了计划药店，另外两个打电话去问，就在电话里扯这扯那的。

日期：2013-01-29 13:05:00

说起行动计划，也可以叫行动路线计划，是做OTC代表的基工作，也就是说每周会制定好每天每个时段会到达哪个终端药店或者诊所。这个计划一方面是使OTC代表的工作有计划性，另一方面也是便于管理，可以随时掌握OTC代表的动向，而且也可以按照计划抽查OTC代表是否在岗。其实做这块工作，最不容易管理好的就是OTC代表，用为他们不可能一天八小时都在可视范围的，而且即使知道他们有些时候偷懒，但是也会放水的。

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