其实说到目标这些东西，因为我在公司呆的时间比较长，非常了解公司的管理模式。也就是学习当时海尔的所谓三维管理模式，什么目标、计划、执行、总结以及什么周清月结的考核方式之类的东西，所以公司要求的这些对我来说完全就没啥问题，

近期工作任务无非就是熟悉整个市场环境，确定以及与分销商签订分销协议，拜访市区药店之类的。这些工作我都已经开始做了，而且已经跨流程与分销商签了分销协议。按照流程确定分销商是先要向公司报备确认后才行的，只是今天进展太多神速了就跨过了流程。其实我心里也是有数的，我们携带的都是空白合同，上面没有我们公司的签章，一般是等回公司的时候带回去按流程用印。所以就算签不下来我也不会吃亏。当然，也马上在电脑上填写好相应的表格，Email回公司处理。

日期：2013-01-09 11:59:00

从当天去这些医药公司和药店不难看出，老B对整个D市的医药市场是相当的熟悉和了解，而且关系非常不一般。一般业务员走到客户那里基本都是低三下四、畏手畏脚的。而他则完全相反，走到这些地方，似乎他是大爷！别人都求着买他东西似的！到今天，我接触了很多各色医疗行业销售业务人员和老板，至今没有看到过一个在客户面前有这么大牌、这么随便的业务人员。

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