我们公司也不是特别差的，只是在上海市场还没打开而已，所以我们还得有股大公司的装逼犯儿，你不能死皮赖脸的求客户做，像个拉皮条的，因为这样客户会觉得你这公司就是个垃圾，都懒得理你，你必须得有一个大公司出来的样子。

日期：2014-05-22 21:45:09

找经销商就像找老婆一样，你口才再好，再懂市场，他毫无兴趣，你再缠着也没用，人家能掏几十万甚至上百万来做你这生意，肯定不是傻逼，张明涛这种保险遗风，死皮赖脸天天电话打不停的方式，最后被客户臭骂一顿也是常见，不过幸好他已经习惯了，刘燕跟他说，你要成为客户的合作伙伴，而不要成为一个搞传销的，首先得让人家尊重你，看到你的价值，看到你公司的价值，否则即使他做了我们产品，以后你也管理不了他。

我们差不多跑了一个月，我手上有两个意向客户跟踪，他手上也有一个，都带到店里来看了，也见过刘燕了，但是都犹豫不决，这也完全可以理解，上海的家具市场难做得一塌糊涂，家具商场不断开出来，一家商场里面几百家商户，价格拼得越来越低，商场租金每年大幅上涨，好点的商场电梯附近的位置，已经达到一个平方三百元，家具又比较占地方，四百平的店面一个月租金十二万，而且这种店面，你品牌不够好，关系不够硬，还拿不到，通常来说，一个商场，可能只有百分之二三十的商户是真正在赚钱，其他的都是炮灰，有的勉强维生，有的就跟流水席似的，旧去新来，所以一个好多年的老商场，你转一圈也经常能看到装修的，位置不好的要么空着，要么专门处理样品。

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