翰华的项目正式启动，我也没了多余的时间。在白天的十个小时里，恨不得把每一分钟都当两分钟来用，忙成了停不下来的陀螺。

广告顺利上线，整个帝都的主流媒体在黄金时段、黄金版面轮番放着翰华的广告。这些只是第一步，第二步是和各银行合作，全面铺开在银行柜台上的宣传。

第二步没有翰华的配合我们执行不下去，而且需要大量的人力去和各银行谈判。翰华倒是放心得很，前期和各银行沟通差不多以后，后期沟通全部交给了我们。

郑海涛和许晚云等人每两个一组，负责不同的银行，分步分批去谈如何合作。

银行向来当惯了甲方，说话办事都是高高在上的态度，把几人累得不行，还没实质性进展。回到公司以后，都苦着脸对我说：“林姐，我们是做传媒的，怎么做起了销售的工作呀。”

我挨个儿安抚谈心，然后派出去进行第二轮的谈判和沟通。

翰华的合同里写得很明白，这些事情都由我们来做。客户把这一点当作合作的前提条件写在合同上，白纸黑字，想推都推不掉。

连续两个月的强大广告轰炸，翰华基金在媒体上已经把势造足了。下一步该全面推进银行间合作的时候，我们这边卡壳儿了。

月度总结会上，我拿着许晚云等签回来的某商银行和某发银行的合作协义，急得嘴角都起了一圈燎泡。

饥饿营销的第一步做到了，让个人投资者对这个产品有了迫不急待想投资的意愿。但是，第二步没跟上来，这下惨了。饿过了劲儿的后果就是替其它在银行销售的基金公司做了嫁衣。

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