“你是用什么方式来说服那老人的？”明知他一定是用了心理战术，但我仍想知道细节。他怨怪地看了我一眼，发了句牢骚：“小竹子你的问题可真多，还都问一些没营养的。”话虽这么说，可他还是回答：“要满足一个老人的需求再简单不过，他在岛上生活了五十年，不会像年轻人一样才好高骛远着想要飞出去，最大的希望就是生活平稳，子孙安康，然后有朝一日可以去外面的世界闯一闯，我只需承诺他这一点，自然就一切顺利了。”

“那不可能一年后你就出航离开这岛了吧？”

“为什么不可能？既然人心已经安抚，也都拿捏在手里了，自然就得执行我计划了。而且承诺在前，如果时间拖太长，只会对我不利。来，你猜猜看，在最短的时间内，既满足老人的愿望又牵制住他的最好方法是什么？”

我微一沉思，答：“带走他至亲的人，比如儿子或孙子。”

高城赞：“小竹子，假若当时是你身临我的情境，做得当不比我差。再来猜猜看他们是谁？”他们？意思是有两人以上？等一下，老人的儿子或孙子不会就是船员中的一人吧，依照年龄推断......“船长？”他果然点头，而我亦觉这是最合理的。

高城以十岁年龄与老人谈判，要让对方深信于他，唯一的方法是给出最诱人的筹码。因为单靠他一人之力，远远还达不成目标，必须要以老人为首来调度群众，借助他人之力。人心最微妙之处就在于自私，首先想到的利益只会是自己，所以老人势必会将他儿子推出来成为高城要出航的领航人。

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