日期：2016-07-17 09:04:47

第二十章

从市公司里出来，我给林凤晓打了个电话，汇报了下刚才的情况。

“这怎么可能？我们都是按正常流程走的，该问的都问了，该讲的都讲了，绝对没有违规的事，你放心好了。”当我询问当初情况的时候，林凤晓不假思索地说，“这样吧，你先去见见客户，跟他沟通一下，记住，绝对不要说些模棱两可的话，责任完全在他一方，跟他说明利害关系，如果不成的话我们再想办法。”

项彩云在一旁眨着眼睛没说一句话。我挂掉电话，她拉了拉我的衣襟：“别想这么多啦，吃饭去吧，我请你。”这时脑袋已经渐渐清醒过来，跟客户签单的一些细节也开始在记忆里闪现。我默默吞咽着眼前的食物，几乎不知道自己在吃什么。项彩云和我面对面坐着，只是劝我慢点吃，什么问题也没问。

有一点是可以肯定的，客户当初拿着邀请函来参加说明会的时候一定是有所图，他知道自己老婆得过癌症，随时可能复发，于是想给她买一份保险。他是否知道带病投保是违规的呢？就算他不是很清楚，但至少是有些心虚的，因为在讲座结束后我跟他的交流中，以及第二天我和林凤晓到他家签字收钱的过程中，他始终没有透漏过吴月香以前得病的事（如果我们知道了也不可能叫他投保）。他一定是抱着侥幸心理，以为只要自己不说，几年前的事没人能够查到。那林凤晓在促单过程中是否问过被保人的病史呢？虽然现在记忆有些模糊了，但以林凤晓的谨慎风格，她大概是会问的，但会像蜻蜓点水一样，稍微一提就过去：“咱以前没得过啥病是吧，——姐姐气色这么好，一看就知道很健康。行，没问题了，你在下边签个字吧。”就这样，没等客户回答就把单子签上来了，一般客户可能根本没注意到。然而这个客户心里是有鬼的，他会没注意到吗？就算他当时没注意到，保险合同下来以后，合同书里白纸黑字写得清清楚楚，他会看不到？

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