日期：2016-07-08 15:13:44

第一卷

第一章

林凤晓曾经说过，这个世界上成功的人有两类：一类是天生的强者，他们积极主动，敢于做别人不敢做的事，并且能够坚持到底不为外界所动；另一类是后天的强者，他们同样聪明能干，但遇事缺乏主动性，关键时刻需要别人在背后推一把，这类人只有在特定条件下才能成功。我相信我可以成为第一类人，但林凤晓说我属于第二类，她的责任便是在我犹豫不决时推我一把。

最后一个学期刚刚开始，离毕业还有四个月，我已经在一家保险公司找到一份工作。面试的时候，我的面前坐着一位表情严肃着装职业的女经理，而我却穿着肥大的运动衫，脚下踩着四面透风的凉鞋。为了表现镇定，我正襟危坐，目不转睛地瞪了她半分钟。她忽然伸出五指在我眼前晃了晃，见我的眸子一动，断定我还活着，她冲我笑了，笑得很迷人。她十分肯定地说：你这个人比较稳重，容易取得别人的信任，很适合从事我们这个行业。我一下仿佛遇到了知音，心里有种说不出的激动。临走时她递给我一张设计精良的名片，上面印着三个细黑的大字：“林凤晓”。后来她成了我的主管。

林凤晓说，作为一名合格的保险人，不仅要会销售，而且要会增员。增员就是说服身边一切可能的人来跟自己一起做保险。我是被林凤晓说服过来的，我也要学会说服别人，但是我发现我这个人并没有说服别人的天赋，这一点在招聘柳菲菲时得到了印证。

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