每到珠宝展，数以万计行业工作者汇聚一堂，有实力的，就租一个摊位，展示自己公司的产品；如果实力欠佳，也可以观看、借鉴和学习，全世界的客户都蜂拥而来，这个时候，是接单的最好时机。

练武的人有“夏练三伏，冬练三九”的说法，而在首饰行业，也有“喝粥吃肉，就看三九”的**，意思是公司赚多赚少，就看三月的香港珠宝展和九月的伦敦珠宝展。

接到订单多，吃肉；接不到订单，喝粥。

像在福缘，一旦临近珠宝展，就会接到很多“奇葩”的订单，一下几十个款式，但是每个款式只做一二件，这些就是展会订单，客人拿到珠宝展会去揽订单，接单成功后，再找合适的首饰厂代为加工。

最典型的就是多宝集团，它把设计和生产分开，把效率做到尽致。

赵风先是说一大堆世界级的问题，然后又说不要着眼于花城这一亩三分地，精明的杨舒，马上想到即将举行伦敦珠宝展。

“聪明”赵风打了一个响指：“为什么我们求别人给我们订单？只要我们手里拿到订单，到时他们反过来求我们，我要看看，谁会跟钱过不去。”

成立行业首饰协会，其实就是抱团，希望以数量的优势，在购买原材料时可以得到更多的折扣，说到底是为了利益。

金至尊在行业协会处于高位，可是还得设圈套，这才把福缘拿下，从这里说明行业协会并不是想像中那么高，像赵风开设九邦，不用到行业协会报备也不用所谓的“拜码头”，只要守法纳税就行。

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