马东解释道“最近实体经济有点不景气，我们连锁门店的竞争对手又多，利润下滑的比较严重，钱总准备在双十一的时候集中做一次购物券补贴促销”

实体店利润下滑的问题，在鼎东集团由来已久，只是最近半年这个趋势有点变本加厉的味道。

和互联网产业的规模效应相比，小型门店零售连锁面临的竞争是多方位的。

小连锁，小品牌，还有更多的山寨小店，只要能赚钱，就会有一群人一拥而上，正所谓双拳难敌四手，鼎东集团旗下的零售产业市场份额被蚕食的相当严重

钱治亚现在是零售总监，虽然是临时的，但她也意识到这个问题的严重性，在一番谋划之后，她找马东提出了自己的计划。

简单点说就是打折促销，只不过不是实物销售，而是预售

例如，用户只要购买200元的消费券，就能在双十一期间抢到价值500元的免费消费券，3折都不到。

这个诱惑力还是很大的！

而对于鼎东集团旗下的零售门店来说也不亏，500元免费消费券，懒人免费购物网站补贴50元，门店相当于250元卖掉700元的消费券，相当于35折，基本上能保本。

这部分消费券，客户可以选择自己消费，也可以赠送给别人消费，反正在未来半年内必须使用完，不然就失效了。

预售了这些消费券，相当于提前锁定了客户和销售，把竞争对手的路给断掉

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