女顾客不禁奋强这番回答赞叹道：“我想不到你一个营业员对家具有这么多的研究。看来你们奋强家具厂果然名不虚传。”

在一旁的师傅插话说：“他是我们工厂的厂长。”

“厂长？”女顾客更加另眼相看，“厂长还亲自卖货啊？……难怪，有你这样的厂长，家具一定不错。”

女顾客开始认真选购，但一时间拿不定主意，究竟买那一套好。

于是，她问华奋强：“你再跟我分析分析，我买哪一套家具合适？”

“这要看你个人的喜好，或者你的房屋装修情况来定。”

“我家的装修是式装修，家具都买的是雕花的实木家具，是沙发还未买，正好遇你们的家具在展销，想看看……”

奋强于是说：“既然你的家具是雕花家具，好选了。我们有龙头椅、鹅头椅、鸳鸯椅以及双凤椅等供你选择。如果你是布置新婚房的话，选鸳鸯椅或者双凤椅。你是添置沙发的话，选鹅头椅，当然龙头椅也是你可选的范围。”

女顾客思考了半响，指着鹅头椅说：“那……我选这套鹅头椅吧，这个椅子做工看起来还行，是价格贵了一点，要16000元一套……真的贵啊，价格你们能不能再少一点？”

奋强微微摇头，回答：“这套实木沙发，在成都市也卖16000元，我们大老远地赶来这里，不算运费和人工费用，这已经是最优惠的了。我们不想把价格提高后再与顾客谈价砍价，是实打实的价格。你看这沙发的质量和木料，还有，我们送的椅子垫子，是正规厂家生产的密实泡沫垫子，坐着不会变形，绝对值这个价。”

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