可是工头跑路了，干了半年一分钱工钱都没拿到，连买火车票的钱都是跟工友借的。我的孩子才一岁多，老婆正等着我家送奶粉钱呢，诸位好心的帅哥美女能不能帮帮忙，给我的女儿买袋奶粉，我的一家人都谢谢你们了”

他的声音不大不小，恰好能让周围几排乘客都听清楚，有人露出动容之色，拿出钱包给了钱。许是因为刚才得到了范总的指点，小朱向每一个人都诚恳地道谢。有些本来没掏钱的人，见小朱也向自己道谢，感觉颇不好意思地也掏了钱。

一节车厢走到头，小朱停下来诉说的次数要方才小袁少得多，收到的钱五块、十块都有，还有几个是给五十的，甚至还有人给了一百。

等他来之后，在范总面前点了点刚才收的钱数，一共是四百三十块。范总看着几名下属道：“你们知道，为什么小朱来的钱要小袁多得多吗？这叫引导消费升级，因为消费者购买的产品、所满足的需求是不一样的！

小袁只是丢了钱包，想借点钱吃饭坐车，帮助他只是临时帮一个人；而帮助小朱，则是在救助一个家族，甚至是在挽救一个孩子！还有一点值得表扬，小朱讲了一个故事，是真正投入进去了。

真正的市场营销大师，推荐的不仅是产品，更重要的是项目。能讲出这样一个故事，小朱是把这件事当成一个项目在做。讲故事要注意，细节描述得越清晰，越能取得别人的信任，这一点是要继续加强的。

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