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第96节

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假装糊涂。两难问题中有一种复杂问语,是指利用“沉锚效应”,隐含着某种错误假定的问语。对这种问语,无论采取肯定还是否定的答复,都会落入圈套。如:华盛顿的马被一位邻居盗走了,后来在丨警丨察帮助下找到了,但是邻居却不承认那是华盛顿的马,坚持说那是他自己的马。华盛顿在心里设计了一个话语圈套,他用双手将马的两眼蒙住说:“既然你说这马是你的,那么你说出它的哪只眼睛是瞎的?”邻居回答说是“右眼”。华盛顿把手从马的右眼上移开,证明马的右眼没问题。邻居立即改口说“是左眼”。于是,华盛顿又把手从马的左眼上移开,让大家看到马的左眼也是健康的。结果,丨警丨察抓走了邻居,将马还给了华盛顿。在这个例子中,华盛顿利用思维定势,让邻居受“马的哪只眼睛是瞎的”这一问题的暗示,认定马有一只眼睛是瞎的,这在心理学上被称为“沉锚效应”。因此,对这类问题,不能直接回答,只能反问对方,或者假装糊涂。

以牙还牙。假如别人故意用两难问题向你发难,你不必费心思回避或者装糊涂,而是可以采用与他相似的问题进行反击,以其人之道还治其人之身,让对方承受自己设计的圈套。如:一个乡间无赖,在十字路口挡住一个过路的姑娘说,“你猜,我是要往东走还是要往西走?猜中了就让你过去。”姑娘急中生智地说:“你先回答我的一个问题,要是答对了,我才会回答你的问题。”无赖很自信,就当即同意。姑娘掏出手绢来揉成一团,问道:“你猜,我这手中的手绢,是要丢向南边还是丢向北边?”无赖想了想,知道自己遇到对手了,只好默默地让开道,放那位姑娘过去了……

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