更重要的是，林雨鸣踏出了销售策略转变的关键一步，他开始广泛的接触代理商，用华鼎集团的产品优势，用分公司的技术力量，用西北市场对华鼎的认同感，给予代理商一些鼓舞的希望。

他的政策很宽松，只要不出钱，其他的都可以全力协助。

唯一一个要求，是代理商在某个项目的运作，投标，只能接受华鼎分公司的一家授权，不能拿好几家的资料，做多厂家的试探，一旦发现这样的情况，坚决停止合作。

相对来说，这限制了很多家代理商的合作，因为许多代理商依靠的是对某个项目的特殊关系，至于甲方用谁家的产品，他们懒得去争取，反正手里拿着各家的授权，你甲方想用谁家的，他力推谁家的！

还有甚者，注册下好几家公司，遇到关系户招标的时候，直接几家不同法人的自己公司，每家拿不同厂家的招标书，不管你选用谁家的，最后都落到了他的手里。

对这些代理商，林雨鸣是坚决杜绝接触。

但不管怎么说，经过几天的联系，他手里还是抓住了好几家颇有实力的代理商公司，这对整个分公司的销售业绩完成，又多出了一些保证。

但有一件事情林雨鸣也很不高兴，那是销售总部的胡总已经连续几次直接给宁涛打来了电话，过问项目情况，这让林雨鸣有些尴尬，明明自己这个老总还在，为什么胡总老是越过自己找宁涛呢？

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