“谢谢王局，我们这次来，想看看你们还有什么需要了解的！”面对这样一个稳重，正直的领导，林雨鸣所有的销售技巧都只能藏起来，他只能用最真诚，最朴实的心态和对方打交道。

一个好的销售人员，必须克制住自己独特的个性，在不同的客户面前，要像变色龙一样随时的改变自己，遇到豪爽的客户，你要豁的出去，遇到谨慎的客户，你要小心冷静，不能用个人的习惯和爱好来和客户相处，所以，严格意思说，做销售时间长了，人会磨光了棱角，变得看不出性格。

林雨鸣今天也是一样，什么花言巧语都全部收敛起来，绝口不提什么感谢，好处，回扣等等。

“嗯，对你们这几家的产品我们还是有所了解的，质量都没什么问题，最后啊，恐怕还是要落到价格，你们和科里集团而言，最后谁家更靠近标的，谁能标！”

“是的，我明白这点，不过我想咨询一下，我们矿产局的资金没什么问题吧！”

林雨鸣对次分析的那个五百二十万的标的还是想再验证一下。

王副局长眼光一闪，微微一笑：“林经理，资金你们不用担心，我们能给出标的，肯定会按照合约支付款项的。”

“奥，这好，这好！”

林雨鸣不敢在继续深入的问下去，怕引起王副局长的警惕。

王副局长想了想，又说：“科里公司的张经理说你们刚刚丢失了航天集团的项目？为什么！”

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