不过如果仅有保证金存款的话，存贷比只能维持在100%左右，所以银行还需要其他存款来继续放大分母，才能把存贷比拉到监管红线之下。而企业结算存款就是实现这一目的的最优选择，尤其是那些贷款客户，出于对双方合作关系以及情面等方面的考虑，总是会尽量满足银行的存款需求。虽然这种存款营销难度高，但单笔金额大，付出收获比令人满意，往往是各位行长与客户经理们最重视的，一旦达到一定规模，便能为银行的经营发展带来新的空间与活力。

相比之下，个人储蓄存款便显得不那么有吸引力，不仅见效慢，而且营销与维护工作十分琐碎，需要投入大量的精力。但储蓄存款自然有其难以替代的优势，那就是在积累了一定的客户数量之后，存款总量会十分稳定，而不是像企业存款一样，大量资金随着经营活动不断在账户上进进出出，又或是被各家银行拉来拉去，难以预测。

事情就是这样的，道理大家都懂，但做起来可没那么容易。营销企业存款这种事压根儿不需要行长来提醒，客户经理们的嗅觉就像狗一样灵敏，一闻到钱味儿就一窝蜂的冲上去想要分一杯羹——至于能抢到多少，那就要看实力了。而针对个人储蓄存款的营销，春江银行似乎已经失去了先机。和大多数历史悠久的北方城市一样，湖山百姓历来对工农中建四大银行有着近乎于偏执的信赖，直到上世纪九十年代中后期，股份制银行陆续进驻湖山，以招商银行为首的几家股份制银行才开始用过硬的服务质量和新颖的营销手段不断蚕食四大行的储蓄份额。

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