“确实不错，秋总工作真有思路：“我点点头：“哎——云朵，秋总那天开大会说新成立的大客户服务开发部还缺负责人呢，你想不想去试试？”

“我？”云朵笑了下：“说不想是假的，最近脑子没有停止琢磨这事，干这个站长，累倒不说，还老是被赵总骚扰，要是干了那个位置，在秋总的眼皮底下，赵总就不敢这么放肆了。”

“那你琢磨地怎么样了？”

“没怎么样，脑子里理论的实践的东西都不少，可是，总是结合不起来，老是觉得乱。”

我知道，做好理论与实践结合这篇文章，正是目前云朵需要解决的问题。

“思想是行动的先导，对于大客户开发，从理论上来说，是买方和卖方互相满足的一个过程，而应用在实践中，无疑是一个双赢的行为，双赢，既包括经济效益，也包括社会效益。在二者结合的过程中，学会吸收和借鉴是一个捷径。”

云朵专注地看着我。

我继续说：“他山之石，可以攻玉，你有没有想过这一招呢？”

云朵凝神看着我。

“前几天偶然听到一个事，你听听看能不能有什么启发？”

“大哥，你说！”

“移动公司年底会对客户开展积分回报活动，回报的礼品价值也根据积分各不相同。那天我在公交车上听到两个人交谈，他们是平安保险公司的，说在和星海移动公司市场部谈判合作事宜，让移动公司在回报礼品中加入他们公司的一个保险项目，作为合作回报，他们准备让公司的全体员工都使用移动的电话。”

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