每支的批发价减少20元。一次只进40支，这个许主任用药还真是谨慎。尽管许主任一再强调不收回扣，但我想在送药的时候一定要买些礼品感谢许主任。

到药剂科，我把提单给郑主任。和其他医院一样，郑主任不但要公司所有的证件，还要价格的批文。

郑主任看过价格的批文，说：“批发价163.8元，减少20元，现在的批发价是143.8元，按80扣进药。”郑主任拿计算器计算，“115.04元。”他把计算的结果给我看。

看到这个价格，我心里早有准备，一点也觉得吃惊。但我还是想争取更高一点，我说：“郑主任，能不能多加5个点，我把加的5个点都给你，你看行吗？”

“我们医院进药都是80扣，你就是给我再多的点，我也不能要。”郑主任说话的口气很坚决，容不得我有丝毫的想法。

没花一分钱就搞定一家医院，虽然不太理想，但能进药就是好兆头，而且以后用药也不用给兑现款，完全是靠天收。

事后，我把这件事说给丰经理听，他说这样的医生真的很少的。他还说许主任不收兑现款，要我也要给，如果不给以后就很难卖了；如果给了也许有意想不到的收获。这家医院虽然没给过兑现款，但我经常买一些小礼品给许主任和医生，以后每月都可以用三四十支，这是捡来的便宜。

日期：2020-06-07 19:01:18

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