药品行业的竞争太激烈，如果你不想奇招是很难开发的。你们两位刚来，以后遇到的困难是很多的。这是我做医药代表这几个月的体会。下面言归正传，我们开始讲课。让我给你们培训，说实话，我真的说不好怕误导了大家，丰经理当时培训从如何开发到怎么做临床都说的很详细，我就把丰经理说的再重复一遍，要是有哪里说的不对或者没说到，小岳和王子斌补充。

丰经理当时给我们讲了半天，我只讲了不到两个小时就讲完了。

日期：2020-06-04 19:42:24

最后，我问小岳和王子斌有没有说漏掉的地方？他们异口同声说没有，说的很详细。我又说如果你们还有不明确的地方可以提问。

薛萍首先问：“你还没讲你两家医院是怎么开发的呢！”

“我那两家医院的开发真的是巧合。”我不想说我开发医院的事情，“没什么好说的。主要是运气好，像这样的运气是可遇不可求，以后很难再遇到。”

“说给我们听听嘛，也许有借鉴作用。”薛萍和黄娟都要求我说一下。

“那好吧！我就说一下。”我微微道来，“我先说G医院，这个医院我提供8支药品给科主任免费试用，使用效果还可以，最后他同意给我们做三期临床，就这样进药了。”

“试用几支就能进药了？就这么简单？”黄娟认为不太可能，她听我们说进药可难了。

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