我带头鼓掌，大家也跟着鼓掌，这掌声是对丰经理培训的肯定，这样的培训太实用了，几乎没有一句废话，正如丰经理所说都是实战经验，从如何找科主任打提单到最后如何回款都详细地作了阐述，确实受益匪浅，为下一步开发医院奠定了基础，这真是花钱都难买到的经验，丰经理毫无保留地传授给我们。

这次培训也使大家更有信心，知道怎么去见科主任和医生，知道在药品销售领域里的一些特殊方法，这些方法为今后药品销售奠定了基础。

日期：2020-05-19 19:26:27

第十七章 G 医 院

培训结束，大家都信心十足地分头去跑各自分配的医院。一个星期过去了，基本没收获，也就是说没有谁开发成功的。按照丰经理的说法药品进医院要先有科主任打提单，可我跑了几家医院，所有肿瘤科的科主任都不愿意打提单，只说进了药可以帮你用。就连老业务员岳光明这几天也垂头丧气，感叹北州的业务比南州的难做多了。

丰经理这几天和岳光明天天去A医院，这家医院是北州市肿瘤病人最多的医院。丰经理曾经说如果这家医院进不了药，他的分公司经理就不当了。岳光明说这家医院有个科主任说在一本肿瘤杂志上见过红胞素这个药，但没用过。如果我们进药了，他说可以用。已经和他联系几次了，但他就是不同意打提单。请他吃饭，不去；送给他一千块钱，不要。

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