我还想再了解一下，还想亲自听马总是怎么说的。“马总，我如果过来，具体做什么？”

“我和你说，做财务没意思。你听说了吗？现在是打劫的卖药的最赚钱。只要你不怕吃苦，做医药代表收入比做财务高的多。”

“我没做过医药代表，也不懂医药，能做的好吗？”我觉得药品销售专业性太强。

“不懂医药没关系啊，只要懂我们生产的药品就行了。我们公司现有的医药代表也都不是学医学药的，不是也做的挺好的吗。”

我被马总的诚意所打动。从我接触天佑公司的人，都觉得他们挺热情，上至老板，下至保安人员都是那么彬彬有礼，都希望我能来这个公司。但我还是不明白：“马总，我还有一个问题可以问吗？”

“什么问题？你问。”

“既然是药品销售，为什么不招学医学药的？”

“不是我们不想招学医学药的，是招不到呀！”马总说，“现在别说是医学院的就是卫校毕业的也很难招到。招不到没关系呀，我们有我们的招聘要求。我们的要求主要是看应聘人员的素质，因为是和医生打交道，低素质的肯定不行；形象不好的肯定不行。至于有没有专业知识我看并不重要。事实证明，我的这种做法是对的。”

“形象好不好可以一眼看出来，这人的素质能一眼看出来吗？”

“能啊。我说个昨天的事情：昨天下午有个小伙子，是今年刚毕业的大学生，来面试医药代表的。由于天热，他穿着宽松的圆领T恤衫，显得很肥大，下面穿的是到膝盖大裤衩，脚上穿着那种带孔的凉鞋，手里还拿着没喝完的半瓶矿泉水。我一看就不喜欢，这种人素质高不高不好说，但至少是不注重自身形象。像这样的人去和医生谈业务，医生还愿意和你多说一句话吗？这种人怎么能去做业务。所以，我招的人素质、形象是第一位的。至于有没有销售经验都没关系，这是可以通过短期培训就能达到的。通过培训很快就可以熟悉业务。”

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