吴总似有所感地提起电话，叫阮森明到办公室里，打毕，转过头来说：“小王，我看你好象有什么想法，当面说一说？”

“昨晚喝酒时大家很谈得拢的，不知为什么，今天早上三个人全不理我了，不知昨晚我说错什么了？“乘阮森明没到的空档，王近之向吴总问了一句。

吴总抓了抓头皮说：“你提醒了我才想起，回程路上有说有笑的，中途他们问起给你的工资是多少，我回复说一千三百元后，他们再也没出声。”

问题的症结原来在这里，他们几个的工资是九百，王近之寸功未立，比他们高出这么多，他们的小心脏一下子受不了了，在闹情绪中呢。可王近之的这个工资条件提得一点也不过份，只是与轻旋医化的持平而已呀，总不能为他们而作出让步，损害自个的利益。

“阮森明跟我多年，又没文凭，肯定会配合你的，我带你到胡总这里认识一下，先单独与他聊半个小时，”堡垒得先从薄弱环节破，吴总开始做他的思想工作了，外人不方便在场。

老大胡今生的办公室里有好几个客人，是漆厂的退休工人集体在谈补偿问题。吴总替王近之介绍了一下之后，又把他带到销售副总蒋总这里略坐片刻。

蒋总是土生土长的当地人，长脸大耳，十分和善的样子，看着就有亲切感。搞销售的性格都是人来熟，并且多少有些迷信，与王近之还是第一次见面，蒋总就给倒了一杯茶，象老朋友一般地吹开了：“人哪，能不能发财要看运道，运来了想挡都挡不住，比方说左氧氟沙星，样品搞出来后跑了好几个药厂，人家理都不理，很偶然的机会里，我与吴总刚好与杨仔药业的姚总住在同一个宾馆，早饭时偶尔碰到了，一见如故，二话不说就定了我们的产品，后来，还推荐我们与他们合作生产碘海醇。

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