研究所所长是什么身份，虽有老师介绍，我一个科员去谈让利分成如何能取信于人？王近之连忙打退堂鼓，第一次，肯定得有拍板权的人一起过去。于是，吴见华科长与王近之坐火车来到青岛。

用一发糖衣炮弹打不到的就两发，吴科长与王近之打定主意。见到上官所长了，西装，大背头，金丝眼镜，学者气十足。复姓很少见，多为望族显贵之后，上官为姓的历史名人有唐朝的上官仪，上官婉儿父女，见面后，王近之没聊产品，反而大聊特聊上官婉儿与武则天的故事，被抓到痒处了，上官所长兴趣盎然。谈到吃晚饭时间了，王近之松了口气，一上酒桌，生意就成功了一半。

青岛菜的特色就是海鲜，谈话中，王近之听出上官所长口音中有浙江腔，不禁有些好奇，“上官所长好象与我们浙江极有渊源。”

“是啊，毕业后分配在衢州衢化集团，整整十年呢。”上官所长半闭着眼似沉入回忆中。

“衢州电气厂生产的产品之一是双氧水，最着名的特产有香泡、兔头、鸭头，特别是鸭头，那个辣，那个入味哦。”王近之如数家珍。

“你也在那里工作过？”上官所长俯过身来：“我在那里也经常吃，最主要是因为鸭头辣，经吃又便宜，是最好的下酒菜。”

两个人找到了共同的话题，聊起了衢州的烂柯山`，孔庙与衢化各个分厂等等。

一听上官所长喜吃衢州鸭头，吴科长转身叫了声，“”老板，给我们来五个鸭头，每人一个，要辣。”

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