“做出让步？”三宝一听，头都是晕的，明明一块肥肉在那里，明白着怎么可能让步呢？人家既然拿的出这一亿的保证金，他们怎么会退出呢？

“对，我们就是要让他们做出让步，这也是你将要去做的工作，我负责去说服凯悦，而你就负责说服其他四家公司，等我们一起说服了其他这十一家，再重点对付碧蓝天”老柳道。

“说服？怎么说服？”三宝一下字就被老柳这几句话给说蒙了，要说服人家不参加投标，或者说参加投标，但只是做个假样子，这怎么可能呢？你要人家丢一个亿的保证金放在那里陪你玩？你当人家是傻B吗？虽然这钱会退回来，但也没有人愿意丢一亿去玩的。

“所以这才是我今天要找你的原因，我们政府是很有钱的，既然他们都这么有钱了，我们还送那么多钱过去做什么呢？难道嫌钱多吗？你看看，北京这些天又出了天价地王了，动不动就是几十亿上百亿的投进去，干什么呢？那是因为他们都是国有企业，花的都不是自己的钱，所以他们无所谓，他们就算是投资一千亿也没有人去说他们的，亏了，反正是亏国家的，赚了，那就是赚自己的，这样的生意谁不做呢？但为什么我们广东就很少出现这样的情况呢？因为我们这些人的钱都是自己的，亏了，就没有了，所以我们需要的是以最小的投资换取最大的报酬。怎么去换取最大的报酬呢？那绝对是压低成本，那最大的成本在那里呢？就在这地价上面了，如果辉宏这公司是国家的，那我们也巨所谓了，叫到底，根本就不需要做这么多事情，用钱就可以创造一个广东神话，但现在的事情是我们都是民营企业，我们把这价格抬的那么高有什么好处呢？这钱给谁赚走了呢？没有人赚的走，因为钱都给政府赚走了，他们赚了那些钱去做什么呢/？去买高级的车子，去出国旅游，去包二奶，把钱分给所有的狗屁公务员来浪费，再说了，我们政府是有钱的，企业这么多，税收这么多，他们就算是怎么样胡花都花不完，那我们还屁颠屁颠去送钱给他们花做什么呢？所以我们一个是要知道政府的底价是多少，只要我们知道他们的心理承受最下面的价格，我们在以低于这个价或者和这价格相差很少的钱去接到这个单，这才是我们公关部要做的事情。”老柳说到这里的时候停了停喝了口啤酒。

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