“啊？！比鸡起得早，比牛拉得多。”

“可不是？这样跑了一段时间，我发现两个可以多挣钱的窍门。第一，我比别人起得更早，跑得更远，不是跑到城郊批发市场，而是跑到离批发市场还有半小时左右路程的郊外岔路口去拦截那些挑担进城的老农。这样一来，老农少跑了路，少费了力，也少挣了钱，当然，也就少挣了那么一丁点儿钱。我呢多跑了路，多费了力，也少花了钱，当然，也就少花了那么一丁点儿钱。第二，我不去零售市场摆地摊，而是蹬着脚踏车沿街叫卖。这样一来，那些家庭主妇少跑了路，少费了力，也多花了钱，当然，也就多花了那么一丁点儿钱。我呢多跑了路，多费了力，也多挣了钱，当然，也就多挣了那么一丁点儿钱。结果，这里一丁点儿，那里一丁点儿，加起来就好大一笔啊，萝卜一斤，我就比别人多赚一分钱，嘿嘿，那时候的萝卜才2分钱1斤。”

“2分钱1斤？”

“有时候还卖不到2分钱1斤呢，你想不到吧？”

“不是，不是。我是想不到就这么个小小的生意，董事长您也比别人至少能多挣到50%以上的利润。”

“你说对了，小伙子，我的生意眼光就是那个时候锻炼出来的。做生意可不单单是做生意，我给你讲个小故事吧。有一次，我去卖白菜，来了个老太婆挑挑拣拣大半天，买了我一小棵白菜，付钱的时候，老太婆随口说要是有青菜就好了。第二天一大早，我就拉上一大筐青菜直往那个老太婆的家门前跑，跑到半道上，下起了瓢泼大雨，把我淋成个落汤鸡，到了老太婆家门前我敲开了老太婆的家门，说：‘大娘，我给您送青菜来了。’老太婆感动得什么似的，直把我往她家里拉。自那以后，老太婆基本上就再也不买别人送去的菜了。”

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