“老板，不用不用，我呢，是想来问问你要不要入点我们生产的刀。”徐瑶从布袋里掏出一把新刀递给老板。

“你们是什么厂？怎么从来没见过你啊？”摊主接过这把刀，一摸到手柄时眼神露出丝惊诧。

“我们是李氏刀具，新开的，就在城东那边。”徐瑶笑得灿烂，给人一种亲切感。

“这是什么刀，怎么手柄这么特别？”摊主摸索着手柄和刀片的接口，完全看不出这个手柄是怎么做成的。

“这是我们开发的最新的ABS注塑手柄，外面所有刀厂都没有的，我老公以前就是小刀厂很出名那个专做机器和技术研发的李立笙，他开发的这款刀不采用木柄，大家用木柄久了多少会被木屑伤到手。但这款刀不会，因为是塑料手柄的，不伤手的。”

徐瑶拿着手柄一一介绍着，摊主有些疑惑的说：“可是你们这么费工夫开发的产品，我们就一个摆摊商贩，怎么买得起你们的刀，这几块钱一把，你们这种刀没有十几块都买不了吧？还是不要推给我了，你应该推给那些百货公司，专柜或者店铺才合适啊。”

“大哥，我们这款刀不收钱，送您，您只要帮我们推一推，能卖出去您再找我们要货，这把刀您卖五块钱差不多了，到时卖出去用好了，客户回来找您，您就找我们下订单，等到那时我再给你算成本价，您看怎样？”

徐瑶四两拨千斤，特地绕开了专柜的问题。

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