我道，“这些鞋质量很不错啊？”

老板道，“哎，可是现在这些人都讲什么流行什么前线去了。像你这样的，一进店大多是问，老板，你们有欧派的吗？没几个欣赏了。看来得回老家去做了。”

我心里不禁一动，道，“老板，那你没有想过改换店面啊？”

老板道，“怎么改？我都做了几十年了，这可是我的谋生手艺，不能丢的。”

“哦，”我点头道，“你说的不错，但是手艺还不是为了赚钱吗？你想想，要是你不做鞋，就能赚钱呢？那不是更好吗？”

“不做鞋？”老板道，“那我买什么？还能赚钱

？天下间会有这种好事吗？”

我道，“当然有。假如你做一部分，再和哪一个厂家进一部分。这不是两样都有了。既不丢老客户，也可以满足新时代新客户的需求。那不就赚钱了？”

老板眼睛一亮，但是随即又暗淡了，道，“可是哪家鞋厂愿意跟我们这种小作坊合作呢？他们动不动就要交几十万押金进去。还要装修店面什么的。那得花多少啊？”

我道，“你放心，不用你交什么押金，只要你出发货的钱就可以了。至于店面，你把外面搞得潮流一点就行。”

“是吗？”老板看着我道，“这么简单？”

“哦，”老板此时回过了神来，盯着我道，“小伙子，我知道你是干什么的了？”

老板道，“你是来给我推销鞋子的。不过，我喜欢。你说说，你是哪家鞋厂的？利润多少？怎么合作？”

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